加工制造型企平稳度过困境不得不用的后手（应收账款成功案例解读）

根据国家统计局2022年7月份的数据显示，全国工业生产者出产价格同比上涨4.2%。环比下降1.3%；工业生产者购进价格同比上涨6.5%，环比下降0.9%。1-7月平均，工业生产者出产价格比去年同期上涨7.2%，工业生产者购进价格上涨9.8%。（图）

综上，可以看出在过去的一年，受到上游原材料涨价等因素的影响，加工制造型企业的成本在进一步增加，但利润是在进一步减少的。而随着经济进一步下行，2022年上半年全国倒闭的中小企业已经有42万家，目前还在经营的加工制造型企业很大一部分可以说已经是江河日下，朝不保夕。

如何破局并平稳度过眼下困境，是每一家加工制造型企业都在想的问题。当然，基本上都知道要靠开源节流，开源选择市场端扩大销售，节流选择裁员，降低员工待遇，主动瘦身，缩小规模。除了这些是否还有其它的后手，答案是肯定的，积极主动解决好企业自身的应收账款就是眼下最好的后手，而且越早越好，越快越好。但大部分加工制造型企业路径依赖过于严重，“手里有把锤子，看什么都是钉子”，已经过于习惯且强调把人情世故作为商业合作的约束，最后苦的的是企业自己。

要把这个后手用上，我们需要先就加工制造型企业发展过程中的几个矛盾点做个分析。

第一，财务部门和市场部门存在难以调和的矛盾。财务部门要做成本核算，市场部门要做销售业绩。而加工制造型企业为了扩大销售，赊销，先货后款是常态，再加之质保金，尾款等应收款存在，进一步加剧财务部门的财务成本控制压力，也就进一步加剧了财务部门和市场部门的矛盾，到底是要市场销量，还是要加紧财务成本控制？这其实也是企业本身面临的艰难选择。

第二，通过融资贷款加杠杆超负荷运行。一边是利润下降，整体成本上升，另一边是需要保障机器运行，工人工资，租金支付等常规支出。不扩大销售，就得空转，扩大销售，又会不断扩大应收账款规模（大部分企业做的都是买方市场，在买方前话语权弱，赊销，先货后款是常态），但大部分企业都只能选择后者，最后通过融资贷款加杠杆苦苦支撑，而融资贷款的成本是没有办法转移到应付账款方的，进一步拉升企业成本，同时使企业自身陷入巨大的商业风险，非常多的企业直到破产，一边有一堆应收账款未收回来，另一边还有一堆融资贷款要偿还处理。     

第三，大量应收账款挂在财务部门。看似利润，实则没有收回来的都是资金成本（收回来就可以部分偿还融资贷款，自然就降低了企业的资金成本）和流动资金压力，最终没收回来的就是亏损。但企业能够解决这部分应收账款的手段有限，自己上门催款效果甚微，催不回来再找律师诉讼催款，但受制于司法刚性不足等原因，效果还是很有限，最终导致企业谈到应收账款就谈虎色变，一筹莫展。

综上，加工制造型企业积极主动解决好应收账款问题，就能解决企业的很大一部分问题和矛盾。对于加工制造型企业而言，一个好的解决应收账款的方式方法，就是一个商业活动中不可或缺的后手。何为好的应收账款解决方式方法，必须具备三个前提，第一，具备合法性，第二，很高的回款效率（目前还没有可以100%回款的方式方法），第三，极高的时效性。

在这里，我们先展示一个我司在执业过程中比较有代表性的案例：

2022年5月底，云南一家玻璃钢厂找到我司，5月27日做了初步线下沟通达成委托意向，该企业财务层面应收款超过一个亿，减去债务人在滚动支付和还款记录比较好的，实际应收还有五千万左右，单笔应收款过千万的基本没有，大部分以几十万几百万居多，整体而言，在我司遇到的加工制造型企业中，应收账款管理做得算是很好的。因为是初次委托，该企业对我司各方面的质疑和顾虑还是比较多，当然都在情理之中，第一批委托我们15笔应收款，大部分都是欠款周期已经超过五年，且部分已经是诉讼胜诉执行不回来的应收款，金额也普遍较小。

在两边工作人员的相互配合下，快速的完成了这15笔应收款证据资料的收集整理和前期的案情分析，最终2022年6月6日完成了委托合同的签订，我司办案团队6月中旬开始对着15笔应收款展开催款工作，下面是相应的上述数据展示，考虑到数据中出现企业的信誉风险，以及我司的法律风险和严谨的工作作风，都做了相应的遮拦处理。

回款证明都是由委托人企业盖章之后寄给我司，以方便我司办案人员在公司后台做结案，目前能看到15笔应收款在两个月不到的时间回款6笔，实则还有两笔应收款在我司介入以后债务人积极联系债权人进行对账，对完账发现已经销账，也就不需要出示已销账证明。还剩余的7笔应收款中有3笔是国企央企的分子公司欠款，对于我司而言是回款率最高的案子，受制于国企央企内部和外部结构的复杂程度，我司办案也会增加复杂程度和办案周期，一般需要半年左右，但至少可以肯定剩下的7笔应收款还能保底回3笔，那就相当于我们在这一批应收款的处理上是可以做到了超过70%回款率的。

该玻璃钢厂从董事长到财务总监都惊讶于我们的效率和时效性，也更加坚定选择我们作为他们公司的第三方商业应收账款处理机构，目前已经在积极准备第二批应收款的证据资料，已经明确表示第二批委托应收款标的额加起来不低于一千万。

这只是我们多年执业过来的其中一个案例，整体而言，我们服务过的加工制造型企业不乏有非常多的国企，央企，上市民企，基本上就这类型企业的应收款而言，我司基本上平均回款率是可以做到65%以上的。

最后，中云信用作为专业的第三方商账催收服务机构，能够帮企业解决如下问题；

   1.全风险代理，前期没有任何费用，不成功不收费，降低委托人的催款成本。

   2.回款回到委托人指定账户，保障委托人资金安全。

   3.加快资金回笼，避免诉讼旷日持久，长期僵持的马拉松收账过程，时效高，大部分回款都在半年以内。

   4.催款不留痕，在回款的同时，最大程度维护客户关系，避免诉讼双方留痕和对峙的局面。

   5.无接触催收，不上门不打电话，通过最严谨的函件形式开展工作，方式独特有效，合法合规。

   6.回款效率高，多年来回款率维持在50%以上。

  “共建美好营商环境，维护企业合法权益”，中云信用一直在积极践行，道阻且长，但我们初心不改。